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Tal Baker-Phillips, expert en stratégie de vente chez Lemlist, partage ses insights précieux sur l'importance du personal branding pour les professionnels.
Le personal branding ne consiste pas seulement à générer des likes ou des partages sur les réseaux sociaux.
"Le but du personal branding est de construire votre crédibilité. Ce n'est pas pour générer des leads ou pour recevoir des messages, mais pour que les gens vous voient comme un expert fiable."
Pour un agent immobilier, l’objectif principal est donc de bâtir sa crédibilité en tant qu'expert immobilier et se positionner comme la référence incontournable dans le milieu.
Voici pourquoi et comment développer votre marque personnelle peut transformer votre carrière immobilière.
1. Les secrets d'un personal branding efficace
Consistance et authenticité
La consistance est la clé. Tal souligne l'importance d'être constant dans la création de contenu :
"La consistance est extrêmement importante et surmonter le syndrome de l'imposteur est crucial."
En publiant régulièrement des contenus pertinents et utiles, vous renforcez votre présence en ligne et augmentez votre crédibilité.
Par exemple, partagez des conseils sur l'achat d'une maison à Paris, des analyses du marché immobilier local ou des témoignages clients.
Surmontez le syndrome de l'imposteur
Pour beaucoup, le plus grand obstacle est de se lancer. Et pourtant c’est bien la meilleure chose à faire.
"Postez maintenant, allez-y et postez. Faites-le, plongez dans le grand bain."
N'ayez pas peur de prendre la parole ! Vous êtes autant légitime qu’un autre à partager vos connaissances et expériences. Et vous verrez qu’avec le temps, chaque publication renforcera votre confiance, et vous positionnera comme un expert.
Tenez-vous informé
Et pour être cet expert, cela passe également par rester informé des dernières tendances et actualités du marché. C’est en partageant des informations actuelles et pertinentes que vous démontrez votre expertise et restez en tête des préoccupations de vos clients potentiels.
"Engager avec votre audience et comprendre l'ensemble de l'industrie est crucial."
Pro tip
La e-réputation et le personal branding sont étroitement liés : la première est l'image que les autres ont de vous en ligne, tandis que le second est la stratégie proactive pour gérer cette image. En cultivant un personal branding authentique et cohérent, vous améliorez activement votre e-réputation, attirant ainsi plus de clients. Et si vous avez besoin d’un petit court de rattrapage sur le personal branding, c’est par ici.
2. Meilleures pratiques pour un personal branding réussi
Votre profil = votre vitrine
Assurez-vous que votre profil LinkedIn ou autre plateforme soit professionnel et bien organisé avec une photo de profil de qualité, une bannière attirante et une description claire de vos services.
Ciblez une audience de niche
Identifiez votre public cible et créez du contenu spécifiquement pour eux. En Ile-de-France, cela pourrait être des jeunes actifs à la recherche de leur première maison, des investisseurs immobiliers ou des expatriés cherchant à s'installer à Paris.
Soyez régulier
Idéalement, essayez de publier du contenu au moins une fois par jour. Plus facile à dire qu’à faire. Mais Tal insiste :
"N'importe qui respectueux de son propre business peut publier quelque chose une fois par jour."
Si cela semble tout de même trop au début, commencez par trois fois par semaine et augmentez progressivement la fréquence.
Attention aux formats des posts
Variez bien les types de contenu : articles, vidéos, infographies, etc. Les images sont importantes, mais assurez-vous qu'elles sont accompagnées de textes pertinents pour maintenir l’intérêt de votre audience.
Mesurez et analysez vos résultats
Utilisez des outils d'analyse pour suivre la performance de vos publications et ajuster votre stratégie en fonction des résultats. Identifiez ce qui fonctionne bien et ce qui peut être amélioré pour optimiser votre approche et maximiser l'impact de votre personal branding.
3. Erreurs courantes et comment les éviter
Poster pour le simple fait de poster
Évitez de publier des contenus sans valeur ajoutée juste pour rester actif. Cela peut nuire à votre crédibilité. Concentrez-vous plutôt sur la qualité et la pertinence de chaque publication.
Négliger la cohérence de votre message
Publier des contenus qui ne sont pas alignés avec votre expertise ou votre audience cible peut créer de la confusion et diluer votre marque personnelle. Il vaut mieux définir clairement vos domaines d'expertise et vous assurez que chaque publication reflète ces sujets. Créez un calendrier éditorial pour vous aider à garder une cohérence dans vos contenus.
Ignorer les interactions avec votre audience
Ne pas répondre aux commentaires, messages ou questions de votre audience peut donner l'impression que vous n'êtes pas engagé ou intéressé par leur avis, et ne peut qu’avoir un effet négatif. Sans parler de l’algorithme. Alors prenez le temps d’y répondre. Montrez que vous appréciez l'interaction et que vous êtes disponible pour votre audience.
4. Au-delà de LinkedIn : Autres plateformes et méthodes
Participez à des événements
Les événements immobiliers et les salons professionnels sont d'excellentes occasions pour rencontrer des clients potentiels et élargir votre réseau.
"Assurez-vous d'assister à ces événements, de rencontrer des gens en personne et de vous connecter sur LinkedIn par la suite."
Utilisez plusieurs canaux de communication
On pense souvent à LinkedIn quand on parle de personal branding. Mais il est possible d’en faire partout, alors diversifiez vos canaux de communication : Instagram, YouTube, ou même en lançant une newsletter.
Collaborez !
Vous le savez, c’est un peu le mot d’ordre chez Nomad ;) La collaboration avec d'autres professionnels de l'immobilier peut étendre votre influence et votre portée. Partagez des publications, organisez des webinaires ou des événements en commun,...
"Collaborer avec d'autres professionnels permet d'élargir votre portée et d'accéder à de nouveaux réseaux."
Encouragez le personal branding parmi les employés
Pour les agences immobilières, encourager les employés à développer leur propre marque personnelle ne peut qu’être bénéfique.
Le conseil de Tal :
"Intégrez ces activités dans les KPI des employés ou incitez-les financièrement pour récompenser les efforts réussis.”
Le personal branding est un outil puissant. En suivant ces conseils et en restant constant, vous pouvez non seulement renforcer votre crédibilité, mais aussi attirer plus de clients et vous démarquer dans un marché compétitif.
"Le personal branding est essentiel pour devenir une figure crédible et respectée dans votre secteur. Prenez le temps de développer une marque personnelle solide et les résultats suivront."
Amen !
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